由于国内新中产阶层的渐渐崛起，以及实施两年的二胎政策下每年近2000万新生儿诞生等等背景，2018年中国母婴市场规模将保持强劲扩张。数据研究表明，2018年中国母婴行业市场规模将达3万亿元，未来10年还将保持20%-30%的高增长率。其中，奶粉和辅食、婴儿护理用品等垂直领域的增长最为迅猛 。
就渠道而言，目前大多的母婴销售渠道是追求融合线上线下，线下体验，线上比价，移动支付，配送到家，但虽线上渗透率不断提高，线下运营仍旧是母婴市场的主要销售渠道，未来，线上线下业务如何匹配，如何更有效地融合，增加用户粘性，是渠道发展的大势所趋。
那么作为母婴产品市场的一个重量级分支，中国的婴幼儿配方奶粉市场表现如何？
1、品牌角度
从2018年1月1日落地，配方注册制新政已实施半年，也给国内奶粉市场带来了巨大的变化，竞争逐渐从中小品牌和大品牌各行其道，转向大品牌间激烈竞争。未来婴幼儿奶粉行业发展将更加集中。无论是在发达国家还是发展中国家，奶粉行业发展的集中度都是较高的，尤其是排在前几位的品牌占据着将近83%的市场份额。
虽然目前通过配方注册的品牌还是以国产品牌为主，但对于大多数消费者来说，“洋奶粉强于国产奶粉”的观念仍然根深蒂固，尤其对于婴幼儿配方奶粉，许多人仍然对国产品牌的安全持怀疑态度。数据显示，目前“洋奶粉”在我国依旧占有较大市场份额。据统计，2017年1-10月中国婴幼儿配方奶粉消费总量约为90万吨，国外婴幼儿配方奶粉总量约占我国消费总量的一半，而这其中，通过跨境购、海淘进入中国市场的又占到国外婴幼儿配方奶粉总量的一半。
婴幼儿奶粉行业竞争格局
其实从天猫双十一的婴幼儿牛奶粉品牌销售额也可以看出，前十名品牌中仅仅只有贝因美和飞鹤入围，其余全是外资品牌。
2、产品角度
研究数据表明，2018年上半年婴幼儿奶粉增长5%，羊奶粉增速25%，高端奶粉增长30%，有机奶粉增长60%。可见，高端奶粉市场仍表现出比较好的增长趋势。从统计数据来看，高端和小众产品潜力巨大，其中有机产品已被广泛接受，消费者也愿意为高端产品买单。超高端婴幼儿配方奶粉的销售份额市场占比不断扩大，证实了奶粉市场越趋向于高端化、超高端化市场。
线下渠道高端化产品销售额占比
3、渠道角度
母婴行业不同于其他行业，在电商发展如此火热的当下，线下渠道仍然是母婴行业的首选渠道，线下更有体验感，更能保证产品质量。奶粉亦是如此，对于婴幼儿入口的食物，父母更注重奶粉的品牌、来源、渠道，线下母婴渠道贡献了婴幼儿配方奶粉一半以上的市场重要性，而且在持续增长。
但线上渠道有促销、送货的便捷等优势，线下有专业、具有体验感等优势。市场渐渐实现线上线下互通互补，建立母婴全渠道。线上渠道的优势在于满足用户随时随地购物和内容需求；展示品类更多更齐全，特别针对跨境购物，通过图文视频等媒介方式可以全方位展示产品，线上购物由于去中间化可让利于客户，价格更具优势；用户的使用行为、物流信息、评价分享等信息全流程在线留痕、有数据可循。线下渠道，售前试用体验更直接、售后保障更健全完善、可满足用户亲子购物消费体验，更能提供母婴相关本地服务。
总之，未来奶粉市场的潜力依旧很大，奶粉品牌只有通过进一步升级产品，技术研发引发产业升级，才能增强我国奶粉品牌的竞争力，持续推动我国奶粉市场的繁荣。不仅要加强婴幼儿高端奶粉的研究，同时在产品多样化、细分品类上下功夫，更好地迎合消费者需求。同时配合线上线下渠道联动，拓展品牌口碑，增强品牌影响力，寻求市场突破。
